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先輩社員インタビュー

K.S

製品から会社全体へと、信頼を育てる仕事。

K.S

2012年入社営業本部 / 営業部 / 大阪営業2グループ

現在のお仕事内容を教えてください。お客様からの信頼を
育てていくのが務め。

定期的に顧客を訪問して、新規導入や増設のご提案、販売、導入済み製品のメンテナンス対応などを行っています。当社の営業は、このような顧客深耕のルートセールスが中心です。また、購入前に実際に装置を動かして性能を確認していただく「製品テスト」の際には、営業自ら作業着姿で機械を操作してお客様に説明します。製品テストの結果をふまえて導入を決定されるケースが多いので責任重大です。製品性能を評価していただいてお付き合いがスタートしたお客様に対し、きめ細やかなサポートやサービスをご提供し続けることで、より長く、深い関係へと育てていくのが営業の役目です。

職場の雰囲気はいかがですか?部署間の垣根が低く、
コミュニケーションが活発。

営業部にはとにかく面白い先輩方が多いので、いつも明るい雰囲気の中で仕事ができています。思えば入社時の役員面接でも、緊張をほぐすような質問をしてもらえて、それまでに受けた中でもダントツに自分らしさを出せた面接だったのを覚えています。「この会社に入ったら毎日楽しそうだな」と予感して、そのまま現在に至ります(笑)。
私は文系出身なので、機械についてはもちろん、モノづくりの現場や業界についても知らないことばかりで、入社後の研修や実務の中でその都度学んできました。営業部の先輩にも相談しますが、技術部に足を運んで設計担当に直接質問することも多いです。社員同士が相談しているシーンは日常的によく見かけます。「人に何かを聞きやすい」「部門を越えて話がしやすい」雰囲気は淺田鉄工の大きな特長だと思います。

最もやりがいを感じるのはどういった時ですか?数々の課題を解決し、
次のチャンスにつなげられた時。

当社の攪拌機・分散機は、成長著しいリチウムイオン電池業界をはじめ、塗料、インク、接着剤や電子材料など、あらゆる業界の「まぜる」現場に導入されています。ひとりの営業が担当するお客様の業種も多岐にわたり、求められる仕様も多種多様なため、お客様ごとに柔軟にアレンジしていく能力が営業には求められます。だからこそ、お客様のご要望にガッチリとはまった製品提案ができた時には大きな達成感があります。
ただ最近は、販売した瞬間よりも、その先にも大きなやりがいを感じています。設置工事に備えて電気や配管、建屋などの現状把握を行い、周辺設備の干渉がないかを確かめ、効率よくスケジュールを手配するなど、受注から納品までに営業が行う調整作業は山積みです。課題をすべて乗り越えて無事に製品を納めることができ、お客様から「次回も淺田鉄工さんにお願いしたい」と言っていただけた時は本当にうれしいです。

今後の目標・展望についてお聞かせください。より幅広い要望に応えられる営業に。

淺田鉄工は、電気・配管・建築などを行う協力会社と連携した「プラントエンジニアリング」を得意としています。プラントは、機種選定から設備レイアウトの提案など製造環境全体をフォローする複雑なプロジェクトです。今は製品単体の販売が中心ですが、今後はお客様のご要望にトータルでお応えできるような知識と経験を積んで、プラント案件も担当する営業にステップアップしていきたいです。

とある1日の様子

8:15

始業

メールチェックとスケジュール確認。朝礼で情報共有。

9:00

社内事務

メールや電話による問い合わせに回答。

10:00

訪問

客先で納入前打ち合わせ。現地工事に備えてトラブルが無いように各種確認。

12:00

ランチ

外出先で外食が多いです。美味しいラーメン屋開拓が目下の楽しみ!

13:00

訪問

新規設備見積のためのヒアリング。合わせて既存設備のご相談も。

16:00

帰社

見積作成にあたり関係部署と打ち合わせ。

18:00

退社

翌日のスケジュール確認、資料の整理をして退社。

19:00

夕食

妻に代わって夕飯を作ることも!

21:00

趣味

TVを見たり入浴したり。週末には晩酌しながらゆったり過ごします。

22:00

就寝

先輩からのメッセージ

常に成長したい方には最適な会社です。

人生で仕事に打ち込む時間は長いので、せっかくなら自分自身の成長につなげたい!と淺田鉄工に飛び込み、早いもので5年半が過ぎました。100年以上という長い歴史の中で培われた確かな技術力と、諸先輩方が築き上げてきた信頼・信用に助けられ、成長させてもらっていることを実感しながら毎日働いています。
当社では若い時から可能性を伸ばすチャンスが多くあり、自分の実力より一歩先の仕事をやり遂げられた時の達成感は格別です。「実力を試したい」「才能を伸ばしたい!」という方はぜひチャレンジしてください。楽しい仲間に囲まれて、刺激的な日々を送ることができますよ。

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